Financeiro
“Me ajude a lançar isso sem dor de cabeça.”
Tudo o que precisam é documentação fiscal local que consigam conciliar, fácil de fornecer.
WTM · Para empresas globais de SaaS, cloud, IA e serviços digitais
É fácil comprar de você no Brasil?
O Brasil é um dos mercados mais empolgantes para crescer, e seus clientes por aqui estão prontos para dizer sim. A reforma tributária que todo mundo comenta não é, na verdade, um problema de declaração deles. É um pequeno atrito, muito fácil de resolver, dentro do seu ciclo de vendas. Vamos fazer da compra a parte fácil.
Saiba mais →
Preparado por WTM.
Uma suposição comum
“Isso é um problema do cliente local, não meu.”
Vão pedir documentação fiscal local.
Normalmente vão preferir pagar em reais.
Vão querer ver o custo total real.
E esses detalhes podem atrasar um sim silenciosamente.
Boa notícia: esse é exatamente o tipo de coisa que dá para antecipar.
A parte fácilO que realmente decide o negócio
O que seu checkout resolve
Cobrar em BRL
Receber o pagamento
Pagar em reais é a parte fácil.
O que o negócio precisa aprovar
Financeiro
Compras
Fiscal
Jurídico
Aprovação
Deixe esse caminho fluido e os bons negócios se fecham sozinhos.
01 Sua próxima renovação ou expansão
Imagine seu próximo negócio com um cliente corporativo brasileiro.
Há uma pessoa de verdade por trás de cada aprovação, no financeiro, em compras, no fiscal e no jurídico. Cada uma quer apenas que o negócio faça sentido no papel. Dê a elas o que precisam e deixam de ser obstáculo para se tornarem seu caminho mais rápido até o sim.
Compras
“Torne isso simples de aprovar.”
Uma nota fiscal local clara, que se encaixe no fluxo deles, e já estão do seu lado.
Fiscal
“Me mostre o quadro completo.”
Responda à questão de IRRF, IOF e CIDE logo de cara e a hesitação simplesmente desaparece.
Jurídico
“Me diga quem é o responsável.”
Termos claros sobre as obrigações, e a aprovação vem rápida e com confiança.
Pagar em reais é a parte fácil. Fazer todo o caminho parecer simples para a equipe deles é o que transforma interesse genuíno em um cliente satisfeito e fechado.
02 · Um precedente já estabelecido
O caso Netflix / CIDE.
NETFLIX
Quando o Brasil passou a aplicar a CIDE sobre serviços digitais, a Netflix, junto de outros provedores estrangeiros de streaming e SaaS, tornou-se responsável por uma contribuição sobre transferências de tecnologia cross-border que antes eram invisíveis para a maioria das equipes comerciais.
Não chegou pelo roadmap do produto nem pelo funil de vendas. Chegou pela política tributária e, sem alarde, mudou quem ficava responsável. A parte animadora: os fornecedores que enxergam essas mudanças chegando continuam fáceis de comprar e ganham os negócios em que os outros travam.
O que isso sinalizou
Um lembrete amigável de que as regras do Brasil para fornecedores digitais estrangeiros podem mudar, e as empresas que se preparam cedo são as que continuam fáceis de comprar.
03 Por que o momento joga a seu favor
A reforma do IVA dual do Brasil faz de agora o momento perfeito para sair na frente.
Hoje, o equivalente ao IVA sobre serviços digitais importados gira em torno de 11% a 14%. Sob o novo modelo CBS/IBS, a expectativa é chegar perto de 25% a 28%. É uma mudança real na forma como os compradores brasileiros avaliam o custo de um fornecedor estrangeiro, e uma bela vantagem para as empresas que se preparam primeiro.
Camada tributária sobre serviços digitais importados
A CBS/IBS substitui o regime atual por uma faixa equivalente ao IVA mais alta.
0%14%28%
Essa diferença muda como os compradores brasileiros enxergam trabalhar com um fornecedor estrangeiro e, como IRRF, IOF e CIDE ainda podem incidir por cima, vale um olhar do seu financeiro e das suas equipes de vendas também. Antecipe-se e você simplesmente será mais fácil de comprar do que todo mundo.
+ IRRF+ IOF+ CIDE= custo total crescente
04 O que você destrava ao acertar isso
Facilite a compra e todo o relacionamento fica mais fácil.
01
Ciclos de venda mais rápidos
Nada para travar o negócio, então ele avança no ritmo natural.
02
Compras mais tranquilas
Menos perguntas e aprovação de fornecedor mais rápida, logo de primeira.
03
Renovações em dia
Sem surpresa de custo total para reabrir a conversa a cada ano.
04
Negócios corporativos que se fecham
Grandes contas conseguem dizer sim sem atrito segurando o caminho.
05
Mais espaço para crescer
Assentos e uso se expandem com folga dentro das contas que você conquistou.
06
Clientes que ficam
Uma renovação fácil é um cliente renovado e genuinamente fiel.
A verdadeira pergunta não é só “Esse problema tributário é nosso?” É “Ainda somos fáceis de comprar no Brasil?”
05 Seu checkout e a última milha
Seu checkout é ótimo. Ele só não foi feito para esta parte.
Até os melhores checkouts fazem uma coisa muito bem: cobram seu cliente em BRL. A parte que conquista a aprovação corporativa acontece depois que o cartão passa, e é exatamente essa parte que adoramos tirar do seu colo.
Acima da superfície O que um checkout avançado faz
Cobra seu cliente em reais
Processa a transação por cartão ou transferência
Conclui a compra na superfície
depois que o cartão passa
Abaixo da superfície O que a aprovação corporativa também exige
Documentação fiscal local que o financeiro consegue conciliar
Prontidão de compras para a aprovação do fornecedor
Um caminho de compra que o time financeiro consegue aprovar
Essa última milha é exatamente onde nós entramos.
07 Como ajudamos
Fazemos com que comprar de você seja simples no Brasil, para cada equipe que precisa dizer sim.
A WTM ajuda empresas de software globais a criar uma experiência de compra que as equipes dos seus clientes brasileiros aprovam de bom grado.
Faturamento local
Faturamento que se encaixa em como as empresas brasileiras realmente compram.
Pagamento em reais
Valores previsíveis que seu cliente consegue planejar e projetar.
Documentação fiscal brasileira
Exatamente a papelada que o financeiro e a contabilidade gostam de ver.
Um caminho de compra aprovável
Claro o suficiente para que compras, fiscal e jurídico aprovem com um sorriso.
Você não precisa abrir uma entidade local para tornar isso mais fácil. O primeiro passo é simplesmente enxergar onde comprar de você poderia ser ainda mais fluido, e vamos percorrer esse caminho com você.
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Encontre o atrito escondido no seu modelo de vendas no Brasil
Veja onde seu modelo atual cria atrito para compradores, renovações e expansão, antes que custe o próximo negócio. Isso nunca foi realmente sobre impostos; é sobre ser uma empresa da qual é um prazer comprar.