Finanzas
“Ayúdame a contabilizar esto sin problemas.”
Todo lo que necesitan es documentación tributaria local que puedan conciliar, fácil de entregar.
WTM · Para empresas globales de SaaS, cloud, IA y servicios digitales
¿Es fácil comprarte desde Brasil?
Brasil es uno de los mercados más emocionantes en los que puedes crecer, y tus clientes allí están listos para decir que sí. La reforma tributaria de la que todos hablan no es en realidad su problema de declaración. Es una pequeña fricción, muy fácil de resolver, dentro de tu ciclo de ventas. Hagamos que comprarte sea la parte fácil.
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Preparado por WTM.
Una suposición común
“Esto es un problema del cliente local, no mío.”
Van a pedir documentación tributaria local.
Normalmente preferirán pagar en reales brasileños.
Querrán ver el costo total real.
Y esos pequeños detalles pueden frenar un sí en silencio.
Buena noticia: esto es justo el tipo de cosa que puedes anticipar.
La parte fácilLo que realmente decide el negocio
Lo que resuelve tu checkout
Facturar en BRL
Recibir el pago
Pagar en reales es la parte fácil.
Lo que el negocio debe aprobar
Finanzas
Compras
Impuestos
Legal
Aprobación
Haz que este camino se sienta fluido y los buenos negocios se cierran solos.
01 Tu próxima renovación o expansión
Imagina tu próximo negocio con un cliente corporativo brasileño.
Hay una persona real detrás de cada aprobación, en finanzas, compras, impuestos y legal. Cada una solo quiere que el negocio tenga sentido en el papel. Dales lo que necesitan y pasan de ser un obstáculo a tu camino más rápido hacia el sí.
Compras
“Haz que esto sea simple de aprobar.”
Una factura local clara que encaje en su flujo, y ya están de tu lado.
Impuestos
“Muéstrame el panorama completo.”
Responde la duda de IRRF, IOF y CIDE por adelantado y la vacilación simplemente desaparece.
Legal
“Dime quién es el responsable.”
Términos claros sobre las obligaciones, y la aprobación llega rápido y con confianza.
Pagar en reales es la parte fácil. Hacer que todo el camino se sienta sencillo para su equipo es lo que convierte el interés genuino en un cliente satisfecho y cerrado.
02 · Un precedente ya establecido
El caso Netflix / CIDE.
NETFLIX
Cuando Brasil comenzó a aplicar la CIDE sobre los servicios digitales, Netflix, junto con otros proveedores extranjeros de streaming y SaaS, pasó a ser responsable de una contribución sobre transferencias de tecnología cross-border que antes eran invisibles para la mayoría de los equipos comerciales.
No llegó por el roadmap del producto ni por el embudo de ventas. Llegó por la política tributaria y, sin hacer ruido, cambió quién quedaba a cargo. Lo alentador: los proveedores que ven venir estos cambios siguen siendo fáciles de comprar y ganan los negocios en los que otros se traban.
Lo que señaló
Un recordatorio amable de que las reglas de Brasil para proveedores digitales extranjeros pueden cambiar, y las empresas que se preparan temprano son las que siguen siendo fáciles de comprar.
03 Por qué el momento juega a tu favor
La reforma del IVA dual de Brasil hace de este el momento perfecto para adelantarte.
Hoy, el equivalente al IVA sobre los servicios digitales importados ronda el 11% al 14%. Bajo el nuevo modelo CBS/IBS, se espera que se acerque al 25% o 28%. Es un cambio real en cómo los compradores brasileños evalúan el costo de un proveedor extranjero, y una gran ventaja para las empresas que se preparan primero.
Capa tributaria sobre servicios digitales importados
CBS/IBS reemplaza el régimen actual por una banda equivalente al IVA más alta.
0%14%28%
Esa diferencia cambia cómo los compradores brasileños ven trabajar con un proveedor extranjero y, como IRRF, IOF y CIDE aún pueden aplicarse por encima, vale la pena una mirada de tus equipos de finanzas y ventas también. Adelántate y simplemente serás más fácil de comprar que todos los demás.
+ IRRF+ IOF+ CIDE= costo total creciente
04 Lo que desbloqueas al hacer esto bien
Haz que comprar sea fácil y toda la relación se vuelve más fácil.
01
Ciclos de venta más rápidos
Nada que frene un negocio, así avanza a su ritmo natural.
02
Compras más fluidas
Menos preguntas y una aprobación de proveedor más rápida, a la primera.
03
Renovaciones a tiempo
Sin sorpresas de costo total que reabran la conversación cada año.
04
Negocios corporativos que se cierran
Las grandes cuentas pueden decir que sí sin fricción que las detenga.
05
Más espacio para crecer
Los usuarios y el uso se expanden con soltura dentro de las cuentas que ganaste.
06
Clientes que se quedan
Una renovación fácil es un cliente renovado y genuinamente leal.
La verdadera pregunta no es solo “¿Es este nuestro problema tributario?” Es “¿Seguimos siendo fáciles de comprar en Brasil?”
05 Tu checkout y la última milla
Tu checkout es excelente. Solo que no fue hecho para esta parte.
Incluso los mejores checkouts hacen una cosa de maravilla: cobran a tu cliente en BRL. La parte que gana la aprobación corporativa ocurre después de que pasa la tarjeta, y es justo esa parte la que nos encanta quitarte de encima.
Sobre la superficie Lo que hace un checkout avanzado
Cobra a tu cliente en reales brasileños
Procesa la transacción con tarjeta o transferencia
Completa la compra en la superficie
después de que pasa la tarjeta
Bajo la superficie Lo que la aprobación corporativa también necesita
Documentación tributaria local que finanzas puede conciliar
Preparación de compras para la aprobación del proveedor
Un camino de compra que el equipo de finanzas puede aprobar
Esa última milla es exactamente donde entramos nosotros.
07 Cómo ayudamos
Hacemos que comprarte se sienta sencillo en Brasil, para cada equipo que tiene que decir que sí.
WTM ayuda a empresas de software globales a crear una experiencia de compra que los equipos de sus clientes brasileños aprueban con gusto.
Facturación local
Facturación que encaja con la forma en que las empresas brasileñas realmente compran.
Pago en reales
Montos predecibles que tu cliente puede planificar y proyectar.
Documentación tributaria brasileña
Justo la documentación que finanzas y contabilidad se alegran de ver.
Un camino de compra aprobable
Lo bastante claro para que compras, impuestos y legal aprueben con una sonrisa.
No necesitas abrir una entidad local para que esto sea más fácil. El primer paso es simplemente ver dónde comprarte podría sentirse aún más fluido, y lo recorreremos contigo.
Habla con WTM
Encuentra la fricción oculta en tu modelo de ventas en Brasil
Mira dónde tu modelo actual crea fricción para compradores, renovaciones y expansión, antes de que te cueste el próximo negocio. Esto nunca fue realmente sobre impuestos; se trata de ser una empresa de la que es un placer comprar.